МАСТЕР-КЛАСС
СТАРТ В IT-ПРОДАЖАХ
Есть мнение, что заключить стоящую сделку без встречи с клиентом невозможно, но мы ежедневно доказываем обратное. Не имеет значения место нахождения или внешние данные, важно соблюдение методики и упорство.
Ижевск |22 мая | 10:00-14:00
Это мастер-класс для тех, кто хочет:
Понять, как работает специалист по продажам
Изучить процесс поиска клиентов и продажи
Узнать действующую методику продаж в успешной IT-компании
Сомневается в своих силах, но не прочь их проверить
• Расскажем, как работаем со скриптами, почему мы выбрали такой метод и какой результат получаем.

•Рассмотрим воронку продаж, этапы определения ЛПР, знакомства, профилирования и определения проблематики клиента.

1. Структура общения с клиентом до этапа презентации решения:

Программа

2. Разбор кейсов. Научим:

•составлять портрет потенциального покупателя по вариантам услуг;

•выбирать вопросы для определения целевого клиента;

•анализировать, какие проблемы клиента может решить наш продукт, и задавать вопросы для выявления этих проблем.

3. Презентация решения, оценка и структура общения после этапа презентации. Работа с возражениями:

•разберем виды возражений и причины их возникновения;

•рассмотрим техники отработки возражений, которые мы используем и примеры их использования;

•потренируемся в самостоятельной отработке возражений.

4. Подведение итогов и ответы на вопросы

Сделаем выводы, ответим на ваши вопросы и обсудим возможное трудоустройство в нашей компании.
Спикеры
Дмитрий Москаленко
Куратор коммерческого блока ООО «1С-ИжТиСи»
Начал работу в 2007 г. с должности специалиста техподдержки в ЗАО «ЭР-Телеком холдинг» (Бренд «Дом.ru Бизнес») и за 2 года вырос до менеджера продукта B2B в управляющей компании холдинга. Разрабатывал маркетинговую стратегию компании совместно с Игорем Манном. За время работы корпоративное направление выросло с 18 до 56 городов, запущено 5 новых продуктов для B2B клиентов.

С 2013 г. по настоящее время куратор ком. блока «1С-ИжТиСи». За это время выручка блока выросла более чем в 50 раз с темпом роста 20−40% в год.
Более 7 лет опыта в IT-продажах, в том числе 6 в качестве наставника и руководителя. Вырастила 10 менеджеров с «нуля».

Среди личных достижений в продажах — заключение договоров с «Тойота Мотор», QIWI, «Шатура мебельная фабрика», «УДС-ГРУПП», «Винный дом Инкерман», «Севералмаз», «Ресо-лизинг».
Руководитель группы продаж «1С-ИжТиСи»
Олеся Шиляева
22 мая | суббота | 10:00 - 14:00
Мастер-класс пройдет в офисе «1С-ИжТиСи» по адресу г. Ижевск ул. Вадима Сивкова 112
Регистрируйтесь на мастер-класс!
Участие бесплатное. Заполните небольшую анкету с информацией о себе, это поможет нам качественнее адаптировать мероприятие.
1С-ИжТиСи
Дочерняя компания фирмы «1С». Одна из наиболее крупных франчайзи 1С в РФ.
Работали и работаем удаленно
по всей России и СНГ ещё до того, как это стало модным.
по всей России и странам СНГ.
Более 600 компаний-клиентов
занимаемся автоматизацией предприятий на базе 1С: дорабатываем и внедряем продукты от узкоспециализированных решений до ERP-систем, а также разрабатываем собственные продукты на платформе 1С.
Более 12 лет
Made on
Tilda